Depoimentos


“A FENATRAN é uma ótima oportunidade para a DAF Caminhões Brasil. É um momento de intenso relacionamento com os nossos clientes, exposição da nossa marca ao mercado e apresentação de novos produtos. Neste ano, tivemos três lançamentos: o XF105 rodoviário com configuração 4x2, e o CF e XF Off Road para operações de cana e madeira, marcando nossa entrada no segmento fora de estrada. Fizemos contatos com clientes atuais e novos transportadores interessados na qualidade e baixo custo operacional dos nossos caminhões. Todos os pedidos tirados durante a feira são de clientes com alto potencial, que certamente contribuirão para o crescimento das nossas operações no Brasil. Fizemos bons negócios (vendas efetivas) durante a FENATRAN.” Luis Gambim, Diretor Comercial DAF Caminhões


"A FENATRAN 2017 foi uma feira altamente profissional, com boa estrutura de apoio e que aconteceu num momento especial de retomada de crescimento, embora ainda não consistente. Os visitantes que nos prestigiaram durante todos os dias foram preponderantemente clientes, seja montadoras, frotistas ou transportadores autônomos, que vieram para se atualizarem sobre as tantas inovações agregadas à linha de produtos, para estreitarem ainda mais o relacionamento conosco e com nossa rede, iniciando negociações diretas para futuros negócios. O papel de um evento desta natureza é gerar oportunidades de negócios que na sequência são efetivados. Nossa participação foi planejada para trazer produtos inovadores e grandes oportunidades de negócios aos nossos clientes. Ficamos muito satisfeitos com os resultados. Por se tratar de um evento que está dentro da cadeia logística do nosso negócio, talvez tenha servido para atrair mais público. Não conseguimos identificar uma sinergia clara com nossos visitantes da MOVIMAT. A Randon participou das 21 edições e planeja estar na feira de 2019". Claude Padilha, gerente de Marketing e gestão de Rede - Randon Implementos e Felipe de Carvalho, gerente de Marketing – Autopeças


“A feira nos surpreendeu positivamente, já imaginávamos que teria uma procura por negócios, mas não que isso se daria desde o primeiro dia, como aconteceu. O movimento, a quantidade de público, também foi uma grata surpresa. O público é mais qualificado que das outras edições: quem veio é o público que nos interessa em uma feira de negócios. A melhora da infraestrutura do local é notória, o que é bom para o visitante e para nós. A gente fez bons negócios, foi um balanço positivo. A gente vai esbarrar em uma questão de crédito, que pode impactar em alguns de nossos resultados. Essa feira trouxe o que não víamos há um bom tempo: gente sentando para fazer negócios e, principalmente, falar de coisas positivas, otimistas. Nos deu uma esperança grande que quem precisa dos nossos produtos está deixando a crise para trás. A gente espera que daqui para frente seja ainda melhor.”Mauricio Correa, gerente de marketing IVECO


“Para a Lavrita foi muito interessante a participação, gostamos bastante de participar da FENATRAN. Além de um público muito interessado daqui do Brasil, recebemos muitos visitantes de toda América Latina, como Chile, Argentina, Uruguai, Peru, Costa Rica, Cuba, Guatemala, Bolívia, Panamá, entre outros países. Estamos na feira apresentando um produto novo, e acreditamos que a presença aqui dentro contribuirá muito para os negócios. O público é bem qualificado, e a realização junto da MOVIMAT atrai um pessoal que não nos visitar."Vitor Mutton, assessor técnico da diretoria Lavrita


“Não participamos da FENATRAN de 2015, mas estivemos aqui na de 2013. Se eu comparar com 2017, essa foi a melhor disparado em termos de humor do público, intenções de compras. Teve um público muito grande que veio querendo fechar negócio, o que ficou muito acima da nossa expectativa inicial. O nosso estande ficou lotado de segunda a quinta, tanto que eu não consegui visitar a feira. Foi o maior estande da nossa história, com 20 veículos expostos aqui, mais de 4.000 m2 de área construída. Trouxemos quase 600 clientes diretos conosco, coisa que há tempos não acontecia, até pelo custo que isso tem. Com relação aos negócios, vários veículos estão programados para entrega em fevereiro, pois ficamos sem estoque.”Antonio Cammarosano Filho, diretor de vendas de caminhões MAN.


“A FENATRAN foi melhor do que a encomenda, pois recebemos um fluxo de clientes maior do que esperávamos. O mercado despertou, e o evento simboliza essa transformação. O que posso adiantar é que, muito provavelmente, zeramos nosso estoque de 2 mil veículos que possuíamos antes do evento. Os clientes vieram com a intenção de renovar a frota, ou ampliá-la por conta de novos contratos. E a MOVIMAT, ao ser realizada em conjunto, também atrai para o pavilhão um público que não viria visitar os veículos, e que pode se interessar pelos caminhões também.”Ari Gomes de Carvalho, diretor de Vendas e Marketing para Caminhões Mercedes– Benz Brasil


“A FENATRAN 2017 superou as nossas expectativas. Sabemos que o cenário político e econômico no Brasil está difícil, por isso a feira ficou além das nossas expectativas. Tivemos uma visitação maciça, bem melhor que em 2015, com alta procura de clientes do Brasil e de fora.”Danillo Lisboa Mattos, diretor comercial Planalto.


“O saldo é muito positivo, foram muitos negócios realizados! Podemos dizer que a FENATRAN 2017 foi um sucesso absoluto. A qualidade do visitante é ótima, é nosso cliente que visita a feira, ou seja, são embarcadores logísticos, geradores de carga própria, entre outros que formam um público muito qualificado. Estamos com expectativa alta na Truckvan, pois abrimos muitas negocialções novas e novos contatos com clientes, e já temos fechamento de encomendas. Temos intenção total de participar da próxima edição e quem não está aqui já se prepara para a próxima.” Alcides Braga, diretor Truckvan.


“Percebemos que todos os setores da feira transmitem otimismo na FENATRAN, até aqueles que estavam bem conservadores anteriormente. Esta edição da feira é um marco, todos estão procurando caminhões. Calculamos cerca de R$ 600 milhões em veículos, cerca de 1500 unidades, que devem ser comercializados a partir desta edição, fora R$ 300 milhões em serviços. Destacamos também que a taxa de conversão dos atendimentos deve ser de mais de 50% em 2017, número inédito. Estamos recebendo muitos clientes médios e grandes, com lotes de 20, 30, 40 veículos.” Bernardo Fedalto, diretor da área comercial Volvo Caminhões.


“Estamos muito felizes. Fizemos vários negócios e chagamos a mais ou menos R$ 120 mil, R$ 130 mil em vendas. Esta edição superou nossas expectativas, pois efetivamente conseguimos vender bem – não foi só o cara que chegou ao estande para fazer perguntas, levar catálogo. Recebemos aqui muitos compradores de fora, chilenos, colombianos, bolivianos, peruanos... O saldo é superpositivo.” Luiz Carlos Prigol, supervisor regional de vendas Zegla


“Para a Sascar, empresa do Grupo Michelin, especializada em gestão de frotas e monitoramento de veículos de cargas, a FENATRAN 2017 foi um marco para o setor. Ela representou a retomada dos negócios no segmento de transporte, movimentação de cargas e implementos. Conversando com nossos clientes, prospects e visitantes durante a feira, percebemos e sentimos o otimismo e entusiasmo na volta ao crescimento do setor. E se a área de transporte, que é por onde circula a economia do país, está em curva ascendente, significa que a economia do país está voltando a crescer. O movimento em nosso estande foi além das expectativas. Recebemos clientes, novos clientes e profissionais de todo o país e da América Latina interessados em conhecer nossas soluções. Os novos relacionamentos e os contatos com os clientes feitos durante a feira nos dão a certeza de bons negócios a curto e médio prazo. A FENATRAN veio em um ótimo momento para nós da Sascar, em que pudemos apresentar e demonstrar os investimentos de pesquisa e desenvolvimento em novas soluções. Fizemos três lançamentos na feira e divulgamos a expansão dos negócios na América Latina, com a abertura de uma subsidiária no México no ano passado, e outra na Argentina prevista para 2018. A possibilidade que tivemos de demonstrar nossas soluções de forma interativa potencializou positivamente o entendimento da plataforma de soluções da companhia. Nosso estande, mostrou nossas inovações tecnológicas de forma lúdica e interativa - simulador de realidade virtual 3D com tecnologia Sascar e a mesa interativa apresentaram as soluções para prevenção de acidentes e as novas soluções como Relatórios Inteligentes (Smart Report), Telemetria Can, Controle de Jornada do Motorista, Rotograma Falado, Produtividade e Pontualidade (TMS Sascar) entre outros módulos tecnológicos de gestão e monitoramento de frotas. Os profissionais que nos visitaram eram na sua grande maioria de gerentes e diretores de transportadoras grandes e médias, além de caminhoneiros autônomos de diversos tipos de frotas de veículos. Todos interessados em conhecer as soluções tecnológicas Sascar e os benefícios que podem agregar a seus negócios. Como dissemos, recebemos visitantes, clientes e prospects de todas as regiões do país e da América Latina. O evento gerou ótimos oportunidades de Negócios. As novas soluções foram o grande diferencial da empresa durante a FENATRAN. Pudemos apresentar inovações tecnológicas que trazem eficiência, diminuição de custos e economia comprovada para as empresas do setor como o TMS (Produtividade e Pontualidade), Carreta Conectada, Rotograma Falado (mensagem de voz que alertam o motorista na cabine do caminhão sobre trechos da rota que podem apresentar riscos de acidentes, anto orientações de como fazer uma condução segura); Smart Report (Relatórios Inteligentes).” Bruno Portnoi, Diretor de Marketing Sascar.


“Durante a semana pude ouvir de diversos expositores os bons resultados que já vinham sendo alcançados. Isso trouxe a confirmação de que, de fato, o setor está deixando a crise no passado. Todos os segmentos envolvidos com o transporte rodoviário de cargas apresentaram seus lançamentos e demonstraram a intenção de voltar a investir. E tenho certeza que esses investimentos não ficarão sem resposta. Por tudo isso, acredito que essa pode ser considerada a FENATRAN da virada. Um marco na retomada da economia após uma crise sem precedentes. Estamos todos muito otimistas e esperançosos de que dias melhores virão.” José Hélio Fernandes, presidente NTC&Logística


“A FENATRAN consolidou o movimento de recuperação que a indústria está experimentando nos últimos meses. O ambiente de negócios estava mais forte o que permitiu a realização de tantos negócios.” Alcides Braga, presidente ANFIR.


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